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	<title>Sales-Empowerment-Blog</title>
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	<description>Der Blog für den Vertrieb</description>
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		<title>Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter in ihrer Qualität ist heute ein nicht einholbarer Wettbewerbsvorteil</title>
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		<pubDate>Mon, 21 May 2012 20:44:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Verkäufer und Diplom-Psychologe - zwei Fähigkeiten für hochwertigen Vertrieb</dc:creator>
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		<description><![CDATA[In diesem Blog geht es darum, welche Voraussetzungen eine Vertriebsführungskraft leisten muss, um ihre Vertriebsmitarbeiter (w/m) in den verkäuferischen Fähigkeiten professionell zu entwickeln. Damit werden auch die Ursachen klar, warum es in der Berufspraxis Vertriebsleitungen kaum gelingt, Vertriebsmitarbeiter erfolgreich zu entwickeln. Unten stehen auch Kriterien, wie eine gute Lernkultur und damit eine erfolgreiche Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern gelingen kann. Fast immer bietet sich ein regelmässiges Coaching der Führungskraft und des Vertriebs an. Wenn Sie eine Lösung dafür suchen, dann klicken Sie hier. Der beste Verkäufer ist nicht zwangsläufig die beste Führungskraft Den besten Verkäufer zur Vertriebsführungskraft <a class="entry-excerpt-link" href="http://sales-empowerment.com/2012/05/21/entwicklung-der-qualitat-des-vertriebs-ist-heute-ein-nicht-einholbarer-wettbewerbsvorteil/">More&#8230;</a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=sales-empowerment.com&#038;blog=31950143&#038;post=541&#038;subd=salesempowerment&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">peterpaechnatz</media:title>
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			<media:title type="html">Gründe des Scheiterns von Mitarbeiterentwickung im Vertrieb</media:title>
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		<title>Kostenloses Webinar zum Thema: Neukundengewinnung und Kundenbindung im Leasingvertrieb über Social Media</title>
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		<pubDate>Mon, 14 May 2012 15:22:03 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Verkäufer und Diplom-Psychologe - zwei Fähigkeiten für hochwertigen Vertrieb</dc:creator>
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		<description><![CDATA[BeP führt am Donnerstag, den 24. Mai 2012, 16:00 Uhr ein kostenloses Webinar durch zum Thema: Neukundengewinnung und Kundenbindung im Vertrieb über Social Media. Neukundengewinnung und Kundenbindung werden immer aufwendiger und anspruchsvoller im Leasingvertrieb. Viele Leasinggesellschaften nutzen Social Media noch nicht, obwohl ein Großteil ihrer Vertriebsmitarbeiter in Xing oder LinkedIn vertreten sind. Präsenz in den Netzwerken reicht alleine nicht aus für eine effektibe Neukundengewinnung und Kundenbindung. Es stellt sich auch die Frage, wie lange es sich die Leasinggesellschaften noch leisten wollen, die Möglichkeiten des Social Medias nicht zu nutzen, zumal die geringen Kosten und der <a class="entry-excerpt-link" href="http://sales-empowerment.com/2012/05/14/kostenloses-webinar-zum-thema-neukundengewinnung-und-kundenbindung-im-leasingvertrieb-uber-social-media/">More&#8230;</a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=sales-empowerment.com&#038;blog=31950143&#038;post=535&#038;subd=salesempowerment&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Aktives Zuhören ist eine Basisfähigkeit erfolgreicher Verkäufer</title>
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		<pubDate>Sun, 06 May 2012 16:08:44 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[In diesem Blog geht es um eine Kernfähigkeit guter Verkäufer: Das aktive Zuhören in Kundengesprächen. Was ist aktives Zuhören und warum es eine von mehreren Basisfähigkeiten erfolgreicher Verkäufer ist, können Sie in diesem Blog nachlesen. Was ist aktives Zuhören? Das aktive Zuhören ist die Fähigkeit, die Essenz oder eine tieferliegende Bedeutung des Gesagten zu hören und richtig zu verstehen. Wenn der Kunden z.B. sagt, ihm sei das Angebot zu teuer und zu kompliziert, dann ist es kein aktives Zuhören, wenn ich genau das wiederhole, was der Kunden sagt. Das  Paraphrasieren ist in einem Kundengespräch sinnvoll, <a class="entry-excerpt-link" href="http://sales-empowerment.com/2012/05/06/aktives-zuhoren-ist-eine-basisfahigkeit-erfolgreicher-verkaufer/">More&#8230;</a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=sales-empowerment.com&#038;blog=31950143&#038;post=505&#038;subd=salesempowerment&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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			<media:title type="html">Folie1</media:title>
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		<title>Kostenloses Webinar: Aktuelle Trends in der Leasingbranche</title>
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		<pubDate>Mon, 30 Apr 2012 08:26:58 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Die Leasingbranche ist im Umbruch. Der Direktleasingansatz muss sich neu erfinden. Neue Entwicklungen im Vendor- und Direktleasing zeigen eine Modularisierung von leasingfähigen Objekten, um so die Kunden stärker zu binden. Es kommt immer mehr darauf an, die Geschäftsmodelle weiterzuentwickeln. BeP bietet ein kostenloses Webinar zu diesem Thema an und lädt Sie herzlich dazu ein, im Webinar über diese Trends zu diskutieren und erste Lösungsansätze zu zeigen. Das Webinar findet statt am Freitag, den 11. Mai 2012, 10:00 Uhr vor Ihrem PC. Es dauert ca. 45 Minuten. Mit diesem Link kommen Sie zum Webniar: Hier geht <a class="entry-excerpt-link" href="http://sales-empowerment.com/2012/04/30/kostenloses-webinar-aktuelle-trends-in-der-leasingbranche/">More&#8230;</a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=sales-empowerment.com&#038;blog=31950143&#038;post=493&#038;subd=salesempowerment&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Preiseinwände in der Informationsphase erkennen</title>
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		<pubDate>Sun, 22 Apr 2012 16:05:45 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[In diesem Blog geht es um Preiseinwände von Kunden in der Angebotsphase beim persönlichen Kundengespräch und welche Möglichkeiten gute Verkäufer haben, darauf angemessen zu reagieren, umso den Kunden für sich zu gewinnen. Ein Verkaufsseminar, das Preiseinwände trainiert, finden Sie hier. Preiseinwand des Kunden überrascht einen guten Verkäufer nicht Wer kennt es nicht: „Ihr Angebot ist zu teuer, Ihr Wettbewerber bietet das günstiger an“. Dabei ist „zu teuer“ so aussagelos wie, wenn es regnet, wird es nass. Eigentlich meint der Kunde mit einem echten Preiseinwand, dass ihn das angebotene Preis-Leistungsverhältnis noch nicht überzeugt. Ein guter Verkäufer <a class="entry-excerpt-link" href="http://sales-empowerment.com/2012/04/22/preiseinwande-in-der-informationsphase-erkennen/">More&#8230;</a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=sales-empowerment.com&#038;blog=31950143&#038;post=456&#038;subd=salesempowerment&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Neuer Seminartermin: Sales Excellence in Leasingvertrieb vom 14. Juni bis 15. Juni 2012 in Hamburg</title>
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		<pubDate>Thu, 19 Apr 2012 07:55:21 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[SEMINAR SALES EXCELLENCE IM LEASINGVETRIEB VOM 14. JUNI 2012 BIS 15. JUNI 2012 IN HAMBURG Der Leasingmarkt für mobile Wirtschaftsgüter hat zwei Herausforderungen für den Direktleasingvertrieb: 70% des Neugeschäfts geht über Hersteller und Banken Kampfkonditionen, der Markt ist überflutet mit günstiger Liquidität Beides wird in den nächsten Jahren weiterhin zu einem starken Preiswettbewerb und Verdrängungsprozess im Mobilienleasing führen. BeP ein neues Verkaufskonzept für den Direktleasingmarkt entwickelt, das wir in einem offenen Seminar trainieren. Sie haben folgende Vorteile mit diesem Konzept: Sales Excllence ist ein sehr gut durchdachtes Gesprächsführungskonzept. Im Kern geht es darum, den Einfluss <a class="entry-excerpt-link" href="http://sales-empowerment.com/2012/04/19/neuer-seminartermin-sales-excellence-in-leasingvertrieb-vom-14-juni-bis-15-juni-2012-in-hamburg/">More&#8230;</a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=sales-empowerment.com&#038;blog=31950143&#038;post=452&#038;subd=salesempowerment&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Social Media in deutschen Unternehmen gewinnt  zukünftig an Bedeutung</title>
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		<pubDate>Tue, 10 Apr 2012 09:31:17 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[In Deutschland nutzen die Entscheidungsträger Social Media laut einer Befragung der GfK aktuell eher weniger. Sie sehen aber zukünftig darin eine wachsende Bedeutung. Bei deutschen Entscheidungsträger spielt Social Media keine besondere Rolle, um ihr Unternehmen optimal zu positionieren, neue Kunden zu gewinnen oder bestehende Kunden zu binden, obwohl diese Maßnahmen zehmal effektiver und zwölfmal kostengünstiger sind als traditionelle Marketingmaßnahmen. Das kann eine Schlussfolgerung sein, wenn man sich folgende Ergebnisse vor Augen hält, die im Rahmen einer GfK Studie über den Nutzen von Social Media für deutsche Unternehmen herausgekommen ist. Die GfK stellte u.a. in deutschen <a class="entry-excerpt-link" href="http://sales-empowerment.com/2012/04/10/social-media-ist-gegenwartig-nicht-wichtig-in-deutschen-unternehmen-gewinnt-aber-zukunftig-an-bedeutung/">More&#8230;</a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=sales-empowerment.com&#038;blog=31950143&#038;post=374&#038;subd=salesempowerment&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Erfolgreiche Vertriebsführungskräfte entwickeln ihre Vertriebsmitarbeiter</title>
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		<pubDate>Mon, 09 Apr 2012 16:49:22 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Verkäufer und Diplom-Psychologe - zwei Fähigkeiten für hochwertigen Vertrieb</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Woran erkennt man eine erfolgreiche Vertriebsführung? Hier eine kleine Einführung in das Thema: In diesem Blog geht es darum, was heute eine Vertriebsführungskraft an Fähigkeiten braucht, um ihre Vertriebsmitarbeiter erfolgreich zu führen. Dabei geht es um die erfolgreiche Entwicklung der Mitarbeiter in ihrer Vertriebskompetenz in verschiedenen Phasen des Kundengesprächs. Als Phasen des Kundengesprächs wird die Kontakt-, Informations- und Abschlussphase verstanden. Wenn Sie ein Seminar für Sales Excellence im Vertrieb suchen, dann klicken Sie hier. Die Vertriebsführungskraft muss wissen, welche erfolgreichen Verhaltensweisen ein Verkäufer beim Kunden zeigen muss und warum diese erfolgreich sind! Weiterhin muss sie <a class="entry-excerpt-link" href="http://sales-empowerment.com/2012/04/09/erfolgreiche-vertriebsfuhrungskrafte-entwickeln-ihre-vertriebsmitarbeiter/">More&#8230;</a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=sales-empowerment.com&#038;blog=31950143&#038;post=348&#038;subd=salesempowerment&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Auf Kundeneinwände im Verkaufsgespräch angemessen reagieren</title>
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		<pubDate>Mon, 02 Apr 2012 11:49:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Verkäufer und Diplom-Psychologe - zwei Fähigkeiten für hochwertigen Vertrieb</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Einleitung In diesem Blog geht es darum, Einwände des Kunden richtig zu verstehen und als Verkäufer (w/m) darauf angemessen zu reagieren. Dazu müssen wir im ersten Schritt verstehen, was die psychologische Seite echter Einwände ist und was Einwände mit Emotionen zu tun haben. Wenn man diese beiden Voraussetzungen verstanden hat, lässt sich daraus ein der Verkaufssituation angemessenes Verhalten ableiten. Eine Schulung der Einwandbehandlung können Sie in unserem Seminar Sales Excellence im Leasingvertrieb lernen, dass vom 10. Mai bis 11. Mai 2012 in Hamburg stattfindet. Zum Seminar geht es hier Psychologische Seite echter Einwände Echte Einwände <a class="entry-excerpt-link" href="http://sales-empowerment.com/2012/04/02/auf-kundeneinwande-im-verkaufsgesprach-angemessen-reagieren/">More&#8230;</a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=sales-empowerment.com&#038;blog=31950143&#038;post=329&#038;subd=salesempowerment&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Emotional intelligenter Verkauf stellt die Kundenbedürfnisse in den Mittelpunkt</title>
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		<pubDate>Tue, 27 Mar 2012 10:15:16 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Verkäufer und Diplom-Psychologe - zwei Fähigkeiten für hochwertigen Vertrieb</dc:creator>
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		<description><![CDATA[In diesem Blog geht es um emotional und fachlich intelligenten Vertrieb. In diesem Gesprächskonzept werden die Kundenbedürfnisse in den Mittelpunkt gestellt. Es wird erklärt was Bedürfnisse sind, in welchem Zusammenhang sie mit den Gefühlen stehen und warum eine bedürfnisorientierte Nutzenargumentation erfolgreich ist. Wie gewinne ich Menschen? Die zentrale Frage eines jeden Verkäufers ist: Wie gewinne ich Menschen für mich und baue Vertrauen auf? Die Antwort ist sehr simpel: Sie können am besten dann Menschen für sich gewinnen, wenn Sie ihre Bedürfnisse beachten und der Mensch annimmt, dass sie seine Bedürfnisse erfüllen. Jeder Mensch kann das <a class="entry-excerpt-link" href="http://sales-empowerment.com/2012/03/27/emotional-intelligenter-verkauf-stellt-die-kundenbedurfnisse-in-den-mittelpunkt/">More&#8230;</a><img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=sales-empowerment.com&#038;blog=31950143&#038;post=316&#038;subd=salesempowerment&#038;ref=&#038;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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