Hier werden können Sie sich über unsere Leistungen informieren.
- Verkaufsseminar: Sales Excellence im Leasingvertrieb
- Neukundengewinnung über Social Media
- Vertriebsleistung steigern über emotional und fachlich intelligenten Vertrieb
- Neukundengewinnung über Telefonakquise und Erfolgsmessung
- Mit einer Vertriebsstrategie zum Erfolg
- Vertriebscoaching – es rechnet sich kurzfristig
- Coaching für Führungskräfte und Mitarbeiter im Innendienst
- Personalsuche – Sie zahlen erst bei Erfolg
- Personaldiagnositk – So treffen Sie die passende Entscheidung
- Standortbestimmung als Basis für eine individuelle Personalentwicklung
SEMINAR SALES EXCELLENCE IM LEASINGVETRIEB VOM 14. JUNI 2012 BIS 15. JUNI 2012 IN HAMBURG
Der Leasingmarkt für mobile Wirtschaftsgüter hat zwei Herausforderungen für den Direktleasingvertrieb:
- 70% des Neugeschäfts geht über Hersteller und Banken
- Kampfkonditionen, der Markt ist überflutet mit günstiger Liquidität
Beides wird in den nächsten Jahren weiterhin zu einem starken Preiswettbewerb und Verdrängungsprozess im Mobilienleasing führen.
BeP ein neues Verkaufskonzept für den Direktleasingmarkt entwickelt, das wir in einem offenen Seminar trainieren.
Sie haben folgende Vorteile mit diesem Konzept:
- Sales Excllence ist ein sehr gut durchdachtes Gesprächsführungskonzept. Im Kern geht es darum, den Einfluss der Finanzierungsarten auf die Unternehmensziele zu erkennen und für den Kunden ein optimales Finanzierungsmix sicherzustellen.
- Es ist verfügt über eine ausgeklügelte Dramaturgie der Gesprächsführung. Sie können damit Ihre Informationsphase so professionell steuern, kurz-, mittel- und langfristige Potentiale erkennen und nutzen.
- Sie nutzen Ihre Zeit effektiv und der Kunde gewinnt neue Erkenntnisse für sein Unternehmen.
- Die Kunden sind dankbar, wenn Sie für ihn neue Zusammenhänge aufdecken. Er fühlt sich dann bei Ihnen gut aufgehoben.
WAS UNS VON ANDEREN U.A. UNTERSCHEIDET IST, DASS WIR AUS DER PRAXIS FÜR DIE PRAXIS ARBEITEN. WIR VERFÜGEN ALLE ÜBER BERUFSERFAHRUNG IN UNTERNEHMEN.
Wir machen unseren Nutzen für Sie überprüfbar, denn wir wollen, dass Sie Erfolg haben und wir dazu einen nachweisbaren Beitrag leisten. Überprüfen Sie unsere Leistungen anhand unserer Referenzen oder nehmen Sie direkt Kontakt mit uns auf.
Neukundengewinnung über Social Media
Die klassiche Neukundengewinnung über Telefon oder Mailings wird immer aufwendiger und wirkungsloser. Unternehmen weisen ihren Empfang oder ihre Assistenzen an, Terminvereinbarungen abzulehnen. Neukundengewinnung braucht neue Wege.
Sie können Ihre Neukundenqoute verdoppeln, wenn Ihr Unternehmen Social Media professionell einsetzt. Sie können mit sehr geringen Kosten, Kunden an sich binden und neue Kunden gewinnen. Voraussetzung ist ein Gesamtkonzept Social Media.
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Emotional und fachlich intelligenter Vertrieb
Bei uns lernen Ihre Vertriebsmitarbeiter emotional intelligenten Vertrieb. Wir trainieren eine speziell von uns entwickelte bedürfnisorientierte Nutzenargumentation und Einwandbehandlung. Dieser Ansatz basiert auf fundierten psychologischen Erkenntnissen.
Emotionen sind der Highway zum Herz und Kopf des Kunden
Bei uns lernt Ihr Vertrieb emotional intelligenten Verkauf mit fundiertem psychologischen Hintergrundwissen und Berufserfahrung sowie fachlicher Excellence. Beide Seiten sind heute wichtig. Verkauf allein über die Beziehung funktioniert nicht mehr. Wir sind der Auffassung, ein Produkt oder eine Dienstleistung beeinflussen maßgeblich den Verkaufsprozess. Wir passen daher unser Vertriebstraining auf Ihr Unternehmen an (siehe auch Vertriebscoaching).
“Das Vertriebstraining war jeden Cent wert!” Tim Baxmeyer, Vertriebsleiter Invento
Telefonakquise mit Erfolgsmessung
Unser Telefontraining ist so ausgefeilt, dass wir Vertriebsmitarbeitern schon während des Trainings wirtschaftliche sinnvolle Termine und damit Erfolgserlebnisse ermöglichen.
Mit diesem sehr ausgereiftem Training am Arbeitsplatz konnten wir bei Kunden bis über 400 wirtschaftlich-sinnvolle Neukundentermine erreichen!
Wir halten nichts vom Hard-Selling bei der Terminvereinbarung. Das ist auch nach den heutigen Erkenntnissen der Psychologie völlig unnötig. Bei uns lernt Ihr Vertrieb eine intelligente und seriöse Ansprache von Firmenkunden. Es geht um wirtschaftliche sinnvolle Ziele damit Ihre Neukunden mit dem Termin einen sinnvollen Nutzen verbinden. Die Maßnahme eignet sich für Berufseinsteiger und für erfahrende Vertriebsmitarbeiterinnen und -mitarbeiter. Wir bieten die Telefonakquise auch als Refresh an (siehe auch Vertriebstraining).
“Wir arbeiten schon länger mit BeP und Herrn Pächnatz zusammen. Wir schätzen die tiefe Branchenkenntnis und außerordentliche Praxiserfahrung von Herrn Pächnatz. Er hat unsere Neukundenakquise mit seinen individuellen und praxisnahen Telefontrainings entscheidend vorangebracht und genießt bei uns eine sehr gute Akzeptanz”. Kay Kalter Verkaufsleiter MMV Leasing
Vertriebsstrategie – Sicher zum Erfolg
Um anspruchsvolle Vertriebsziele zu erreichen, benötigt der Vertrieb ein stimmiges Gesamtkonzept. BeP bietet ein praxiserprobtes Konzept zur Erarbeitung und Umsetzung einer Road-Map für den Vertrieb in nur zwei Tagen an.
Innerhalb von zwei Tagen sind wir in der Lage, in Zusammenarbeit mit Ihnen, eine stimmige Vertriebsstrategie zu erarbeiten. Wir wenden dieses Konzept schon seit über 10 Jahren im Vertrieb an. Wir erarbeiten mit Ihnen ein postives Bild über die Zukunft. Das ist kraftvoller als mit Angst und Druck zu führen.
Wir bieten diese Maßnahme als Gruppenarbeit und im Einzelcoaching an. Wir achten dabei auf ein für Sie umsetzbares Konzept. Die Strategietransformation meint, dass jedem klar ist, was sein Beitrag zur Umsetzung der Strategie ist. Ein Punkt, der oft vernachlässigt wird.
Diese Maßnahme eignet sich für Einsteiger und erfahrene Führungskräfte. Sie funktioniert auch in Abteilungen oder Teilbereichen des Unternehmens, selbst wenn es noch keine offizielle Unternehmensstrategie gibt (siehe auch Vertriebstraining).
“Ich arbeite sehr gerne mit Herrn Pächnatz zusammen, weil er neben seinen verkäuferischen Fähigkeiten die Herausforderungen im Vertrieb sehr gut kennt.” Jörg Dethlefsen Mitglied der Geschäftsleitung, Siemens Finance & Leasing GmbH
Vertriebscoaching – es rechnet sich kurzfristig
Verkaufserfolg hängt von der Professionalität und positiven Einstellungen ab. Unsere langjährige Vertriebserfahrung und unser fundiertes psychologsiches Fachwissen als Diplom-Psychologe vermittelt einen seriösen Ansatz, der kurzfristige Erfolge vermittelt.
Unser Ansatz & Ihr Nutzen
Viele Verkäufer (w/m) haben kein professionelles Gesprächskonzept beim Kunden. Sie stellen zu wenig Fragen oder machen schon Angebote, ohne wirklich zu wissen, was der Kunde braucht. Sie überhören oder übersehen Verkaufssignale, weil sie mehr bei sich als beim Kunden sind. Viele Führungskräfte im Vertrieb führen mit Appellen. Sie können ggf. selber gut Verkaufen, aber ihre Fähigkeiten nicht weitergeben. Das alles ändern wir mit unserem Ansatz. Wir sind der Überzeugung, dass im Vertrieb das größte Verbesserungspotential liegt (siehe auch Vertriebstraining).
Unsere Leistungen für Sie
Wir machen eine Anforderungsanalyse und vereinbaren einen Coachingvertrag zwischen dem Auftraggeber und dem Coachi. Wir vereinbaren überprüfbare und realistische Ziele. So können Sie überprüfen, ob die Maßnahme Erfolg hatte. Sie bekommen nach jeder Maßnahme einen mit dem Coachi abgestimmten Bericht.
Als Führungskraft habe ich von seinem Coaching sehr profitiert.” Reinhold Atts, Abteilungsdirektor Firmenkunden, Stadt-Sparkasse Solingen
Was Sie von uns erwarten können
Wir fördern Vertriebsmitarbeiter in der Kontakt-, Informations- und Verkaufsphase. Die Analyse findet bei Echtkundengesprächen oder in einer Standortbestimmung statt. Unser Feed-Back-Verfahren ist so aufgebaut, dass Ihre Führungskraft oder Ihr Mitarbeiter konkrete und umsetzbare Verkaufstipps bekommen. So haben sie schnelle Erfolge (siehe auch Personaldiagnostik).
Coaching für Führungskräfte und Mitarbeiter im Innendienst
Erfolgreiche Veränderung fängt mit der Wahrnehmungsveränderung an und mündet in verändertes Verhalten. Als Dialogprozessbegleiter haben wir eine Spezialausbildung, um die Wahrnehmung und Verhaltensfähigkeiten zu erweitern (siehe auch Dialog).
Unser Ansatz & Ihr Nutzen
Viele Menschen haben ihre Heimat und Stärken im analytisch-kognitiven Bereich. Die emotionale Intelligenz ist kaum geschult mit der Konsequenz, einer sehr uneffektiven Führung und Zusammenarbeit. Was ich nicht verstehe oder sehe, kann ich auch nicht ändern. Genau hier setzen wir an. (siehe auch Dialog)
Das können Sie von uns erwarten
Wir erweitern die Einstellung und Wahrnehmung der Menschen. Sie verstehen nach dem Coaching besser, was in der Kommunikation zwischen Menschen tatsächlich passiert. Wir trainieren praxisnah die Grundfähigkeiten emotionaler Intelligenz wie das aktive Zuhören, das angemessene Beobachten und Bewerten, die bedürfnisorientierte Vorteilsargumentation, die Perspektivenverschränkung sowie gemeinsame und überprüfbare Zielverbarungen.
Unsere Leistungen für Sie
Wir machen eine Anforderungsanalyse und vereinbaren einen Coachingvertrag zwischen dem Auftraggeber und dem Coachi. Wir vereinbaren überprüfbare und realistische Ziele. So können Sie überprüfen, ob die Maßnahme Erfolg hatte. Sie bekommen nach jeder Maßnahme einen mit dem Coachi abgestimmten Bericht.
“Als Führungskraft habe ich von seinem Coaching sehr profitiert. Herr Pächnatz verbindet sein sehr gutes Verständnis für den Vertrieb und den Markt, mit hoher psychologischer Kompetenz als Coach.” Reinhold Atts, Abteilungsdirektor Firmenkunden, Stadt-Sparkasse Solingen
Personalsuche – Sie zahlen erst bei Erfolg
Wir suchen dort, wo wir jahrelang in den Personalabteilungen gearbeitet haben. Wir kennen den Markt und verstehen die Anforderungen unserer Kunden. Unser Honorar wird erst bei erfolgreicher Vermittlung fällig.
Sie zahlen erst bei erfolgreicher Einstellung. Wir wollen für Sie Leistung bringen und stellen uns einer erfolgsorientierten Bezahlung.
Wir kennen uns im Markt aus, in dem wir suchen, weil wir dort lange Zeit in leitenden Personalpositionen gearbeitet haben. Zu unseren Stellenangeboten.
“Seit sieben Jahren bringt uns Herr Pächnatz Bewerber und Bewerberinnen, die sehr gut zu uns passen und unseren Vorstellungen entsprechen.” Jens-Peter Tack Leiter Zentrales Vertriebsleasing IKB Leasing
Personaldiagnostik – mit uns treffen Sie passende Entscheidungen
In 22 Jahren haben wir ein Auswahlverfahren entwickelt, wo Sie erkennen, wer führen oder verkaufen kann oder Potential dafür hat. Wir vereinigen Praxiserfahrung mit fundierter psycholgischer Diagnostik.
Mit unseren Verfahren können Sie wirklich entscheiden
Wir sind in der Lage innerhalb zwei Stunden im Einzelverfahren für Sie entscheidbar zu machen, ob jemand Führen oder Verkaufen kann. Das Verfahren ist seit über zehn Jahren erprobt. Wir setzen es auch in Bewerbergesprächen ein. Wir achten darauf, dass es für alle Beteiligten fair und professionell zu geht. Hierzu haben wir ein ressorucenorientes Feed-Back-Verfahren entwickelt.
Unsere Leistungen für Sie
Wir nehmen die Anforderungen auf. Passen das Paket auf Ihre Anforderungen an. Erarbeiten das gesamte diagnostische Setting und führen es durch. Wir erstellen ein Gutachten und führen die Feed-Back-Gespräche. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage. “Seit sieben Jahren bringt uns Herr Pächnatz Bewerber und Bewerberinnen die sehr gut zu uns passen und unseren Vorstellungen entsprechen.” Jens-Peter Tack Leiter Zentrales Vertriebsleasing IKB Leasing
Standortbestimmung als Basis zur individuellen Personalentwicklung
Wir bieten Potentialverfahen auch zur Standortbestimmung an, wo die individuelle Personalentwicklung des einzelnen Menschen im Mittelpunkt steht. Wir geben jedem Mitarbeiter ein qualifiziertes Feed-Back, so dass – egal wie die Entscheidung ausfällt – ein Nutzen geschaffen wird. Kontakt aufnehmen…
